談單用什么工具？宣傳冊？平板電腦？電腦？

實際上帶上一個二維碼就可以了，這就可以給營銷人員談單帶來很大的輔助。下面就跟隨固始交換空間裝飾小編來學習一下吧：

你可以將二維碼貼在桌面上，和客戶溝通時，直接建議客戶掃碼，面向客戶展示內容。

包括現在的全景圖、工地案例圖、活動內容、公司團隊等，都是可以通過手機面向客戶展示的。

我們將談單分為兩種場景，不同場景應用不同的方法，了解為什么分享鏈接會給談單帶來的幫助，分享鏈接給客戶帶來什么體驗。

談單場景：

1.社交聊天

在社交聊天的時候，你直接可以把你做過的工地案例分享給客戶。

我給甲方推薦裝修公司的時候，遇到下面2個場景：

場景一：有個裝修公司沒有案例介紹，說要給我郵寄宣傳冊，或者到他公司去看一看，我就問能不能發一些案例給我先看下，他就給我發了幾十張圖片，我就覺得很麻煩。

場景二：另外一家公司直接分享鏈接給我，說從里面可以看到他所有的案例，讓我看完把喜歡的案例告訴他，來判斷我喜歡的風格，后面就不斷了解一些詳細的信息。

對于客戶體驗來說，哪種方式比較方便，哪種方式更容易和客戶談下去？

當你想和客戶見面的時候，在社交聊天時就得建立良好的印象和體驗，這種體驗將讓客戶對你的產生好感，讓你從其他競爭的裝修公司中脫穎而出，這種細節的體驗看似不起眼，但這就是客戶的感受。

這就如同你認識一個女孩，如果你在網上給對方的印象不好，那邀約見面的難度就越大。你就覺得不斷給女孩送禮物，發紅包就能建立良好的印象，那事實是如此嗎？不是的，女孩感受不到你的好，你沒給他建立良好的形象，你只是自我感覺良好，但其他男生比你更厲害。

面對面

在面對面洽談的時候，你可以引導客戶掃碼了解工地案例。

你拿著宣傳冊，推薦給客戶看，可能客戶就只能看宣傳冊了，但實際上宣傳冊上的內容展示有限，客戶實際上想要看更多的案例，但你除了宣傳冊沒有其他的了。

你只能用銷售技巧跟客戶溝通，盡可能將客戶談下來，是不是覺得難度很大？

大部分客戶都有自己的隱形需求，但可能不會表達出來，或者表達不出來，怎么理解呢？

如同場景一的客戶說“你能發一些你做過的案例給我看下嗎”，這句話的確實是讓你發案例圖片給我看，但真的是一張張的發過來看嗎。

可能不是，但客戶可能不會告訴你“能不要一張張發給我，這樣看很麻煩”，大部分情況客戶看了幾張圖片就不看了。

宣傳冊面臨展示的內容有限，那我們可以通過其他途徑來解決，二維碼就可以一個鏈接展示所有內容，你可以一個個展示跟客戶溝通，客戶先看什么你就找給TA看。

那我們把二維碼貼在桌面上，和不貼在桌面上的區別是什么？

把二維碼貼在桌面，客戶坐在那里就會注意到二維碼，潛意識已經知道二維碼的存在，不需要客戶自己說，也不需要你引導客戶，可能客戶自己就主動掃碼了。

而掃碼的內容客戶已經了解了，那可能聊天的主題就主動從掃碼的內容當中展開，掃碼就給營銷人員帶來了談單輔助。

就如同因全景圖的鏈接點進去，你想看哪就看哪，完全沉浸在里面。在沒有全景圖的時候，客戶不會告訴你我要看全景圖，因為他們不知道，但他們有這個潛在需求，所以就開發了這樣的工具，這就是工具帶給客戶的體驗。

而二維碼你可以不止放一個，我們可以嘗試將不同的二維碼放在那里，掃碼之后的內容是：全景圖、案例、工地、活動、客戶見證等等。

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