記得2012年和一個(gè)公司的網(wǎng)銷(xiāo)交流，他給我提到一個(gè)方法，讓我受益匪淺。當(dāng)時(shí)很多裝修公司的官網(wǎng)上還沒(méi)有裝修報(bào)價(jià)器這個(gè)插件，所以他把他們官網(wǎng)的客服系統(tǒng)改成在線(xiàn)報(bào)價(jià)，結(jié)果一天下來(lái)增加了兩三倍的咨詢(xún)量。讓我很吃驚，畢竟當(dāng)時(shí)剛?cè)胄芯W(wǎng)銷(xiāo)，瞬間就對(duì)哪家伙產(chǎn)生無(wú)限的崇拜。然后自己就學(xué)著也把官網(wǎng)的聊天系統(tǒng)也改成在線(xiàn)報(bào)價(jià)，結(jié)果效果也是杠杠的。

    在這里煲一點(diǎn)心靈雞湯，成功是什么？成功其實(shí)就是不斷模仿別人，同行是怎么成功的，你就照葫蘆畫(huà)瓢就行。創(chuàng)新是一個(gè)很難的事情，但是模仿很簡(jiǎn)單。對(duì)于裝修公司的網(wǎng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這個(gè)更明顯。

   裝修報(bào)價(jià)的重要性，在2013年2014年的時(shí)候特別明顯。那時(shí)候有很多網(wǎng)絡(luò)公司給裝修公司網(wǎng)銷(xiāo)推銷(xiāo)各種在線(xiàn)裝修報(bào)價(jià)器的插件，只要你付錢(qián)，給你個(gè)代碼，就能把報(bào)價(jià)器掛在官網(wǎng)上，當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)絡(luò)公司用這個(gè)賺了，也有很多裝修公司用這個(gè)得到很多的客戶(hù)信息。這個(gè)更加證實(shí)報(bào)價(jià)器對(duì)于裝修公司和業(yè)主的重要性。

   但是做過(guò)幾年網(wǎng)銷(xiāo)的人，特別是管理人員都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。那就是裝修公司的網(wǎng)銷(xiāo)人員都不愿意去推廣自己公司的官網(wǎng)，雖然網(wǎng)站上有報(bào)價(jià)器，他們也不愿意推廣。這個(gè)又是為什么？其實(shí)說(shuō)白了，都是利益的問(wèn)題。人一生所圖者，無(wú)非名利。所以歷史總是在爭(zhēng)名奪里前進(jìn)。大家都害怕，我認(rèn)認(rèn)真真辛辛苦苦推廣了網(wǎng)站，發(fā)了無(wú)數(shù)的鏈接，結(jié)果客戶(hù)來(lái)官網(wǎng)一咨詢(xún)或者一填寫(xiě)報(bào)價(jià)器，結(jié)果客戶(hù)全成了別人的了。這樣出力不討好，費(fèi)時(shí)卻不產(chǎn)生效果的事情，我相信誰(shuí)都不愿意做的。我相信這也是很多網(wǎng)銷(xiāo)從業(yè)人員普遍存在的想法。所以即是報(bào)價(jià)器是一個(gè)收集客戶(hù)的好東西，但是從14年15年16年過(guò)了這個(gè)熱度后，很多裝修公司的網(wǎng)銷(xiāo)都把網(wǎng)站存在報(bào)價(jià)器認(rèn)為是一種應(yīng)該，而不重視他的神奇功能。這點(diǎn)確實(shí)是網(wǎng)銷(xiāo)人員遺失的東西。

   我一直認(rèn)為網(wǎng)銷(xiāo)的方法很多，網(wǎng)銷(xiāo)從來(lái)不缺方法，缺的是踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行方法的從業(yè)人員，任何一個(gè)好的方法和技巧一出現(xiàn)的時(shí)候，大家都會(huì)趨之如騖，蜂擁而上。去爭(zhēng)哪一點(diǎn)點(diǎn)的利益，倒把自己手頭的好方法就放下。但是畢竟市場(chǎng)上的狼多肉少，久而久之，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像方法不好用了，效果不明顯了，于是大家都在抱怨與謾罵中開(kāi)始放棄這種方法，像無(wú)頭蒼蠅一樣亂串亂碰。甚至有人可笑的罵這個(gè)行業(yè)有問(wèn)題了。而又不去撿起曾經(jīng)放下的好方法。任何一種曾經(jīng)持之有效的方法都是好方法，任何時(shí)候重新拿起來(lái)都會(huì)有效果，只是這種效果隨著網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的變化會(huì)有所不同，只是我們需要從從大環(huán)境分析到側(cè)重點(diǎn)。裝修報(bào)價(jià)器就是這樣一個(gè)被放下遺忘的好方法。
   雖是人性的體現(xiàn)也確實(shí)是大多數(shù)網(wǎng)銷(xiāo)都存在的問(wèn)題。這不光是客戶(hù)分配的問(wèn)題，更是一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每個(gè)工作人員狀態(tài)士氣的問(wèn)題。讓每個(gè)人勞有所獲，勞有所得。你自己推廣的客戶(hù)就是你的，誰(shuí)也拿不走。這樣大家絕對(duì)會(huì)賣(mài)命的推廣自己的報(bào)價(jià)器，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)士氣也就回來(lái)了。可見(jiàn)以點(diǎn)概面，這不是一個(gè)小問(wèn)題，確實(shí)需要趕緊處理。

   客戶(hù)的歸屬直接決定了網(wǎng)銷(xiāo)人員工作狀態(tài)和結(jié)果，這個(gè)很明顯。如果報(bào)價(jià)器每個(gè)人一個(gè)，大家又自己專(zhuān)屬的推廣鏈接，或者推廣二維碼，只要填寫(xiě)信息就能在自己的后臺(tái)看到這個(gè)客戶(hù)信息，那么問(wèn)題是不是就解決了。我冥思苦想后最后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單。網(wǎng)上那么多的插件，很多插件早都能解決這些問(wèn)題了，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。我一直堅(jiān)信在網(wǎng)絡(luò)世界，牛人無(wú)數(shù)，只有我們想不到的，沒(méi)有別人辦不到。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠的是思路，工具什么的網(wǎng)絡(luò)上一抓一大把。在這里我就說(shuō)下我最后找到的好工具：掌推天下。大家可以自行微信搜索公眾號(hào)：裝企營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)行注冊(cè)試用。

  這款工具可以很好的解決客戶(hù)歸屬的問(wèn)題，每個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)人員都注冊(cè)后就有一個(gè)獨(dú)屬于自己的報(bào)價(jià)器，所有通過(guò)你報(bào)價(jià)器填寫(xiě)信息的客戶(hù)都會(huì)在你的后臺(tái)顯示出來(lái)。別人根本看不到，絕對(duì)不用擔(dān)心客戶(hù)會(huì)把別人拿走。而且這個(gè)插件的前端顯示的所有圖片聯(lián)系方式都可以自我設(shè)置變成你自己的。大家不妨試試。這里我分享下二維碼，大家可以?huà)呙柙囋嚒８衿娴倪@種報(bào)價(jià)器還有三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)，別人通過(guò)你的推薦還能賺取傭金，何樂(lè)而不為。
當(dāng)然類(lèi)似這種的工具我相信還有其他，或許我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我們一定要學(xué)會(huì)借助工具。以前人們講人是一切的根本，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，我們一定要學(xué)會(huì)使用工具，工具的力量是強(qiáng)大的，一個(gè)好的工具頂十幾幾十人工的工作量，也能巧妙的幫我們解決很多問(wèn)題。就像馬云劉強(qiáng)東說(shuō)的一樣，未來(lái)機(jī)器人會(huì)代替人來(lái)工作，菜鳥(niǎo)和京東的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)里面連一個(gè)人都沒(méi)有，全是機(jī)器在工作，比人的效率要高很多，有效的多。這就是借助合適工具的魅力。所以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)使用工具，利用各種小插件，其效果非常驚人。

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