如今，網絡經濟快速發展，而網絡營銷以其快捷、方便等特點逐步取代傳統營銷已成當下一大趨勢。企業要想在激烈的市場競爭中生存，必須掌握現代網絡營銷戰略并加以應用。戰略的選擇對一個企業來說，是關系到生死存亡的關鍵性問題。本文以網絡營銷對企業在戰略選擇上產生的影響為例，探究網絡營銷對企業發展的重要性。

關鍵詞:網絡營銷；營銷戰略；企業戰略

網絡營銷是企業營銷活動的重要組成部分，它是傳統營銷不斷發展和提高的產物，并日漸成為當前經濟的亮點。利用網絡營銷戰略，將市場的空間形態、時間形態和電子虛擬形態結合起來，將物質流、資金流、信息流有效地協調起來。在網絡營銷環境下，傳統的企業市場營銷戰略被賦予新的內容，使企業以市場為紐帶，在市場上將發揮最佳的作用，產生最大的經濟效益。以網絡營銷為主導，在其影響下，企業的營銷戰略可分為以下三種：

1網絡營銷主導下的企業定價戰略

1.1免費價格戰略

免費價格戰略是指網絡營銷企業將產品和服務以零價格的形式提供給顧客使用，以達到某種經營目的的戰略。

1.2顧客主導定價戰略

在互聯網上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務，顧客的控制力得到空前加強。相應地，企業的定價戰略更多地由原來的按照產品自身成本定價轉為按照顧客理解的產品價值定價。目前，實施顧客主導定價戰略主要采用的是拍賣市場定價。

1.3個性化定價戰略

個性化定價戰略就是利用網絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰略。網絡的互動性能使企業即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰略成為網絡營銷的一個重要戰略。

1.4動態定價戰略

動態定價戰略指網絡營銷企業不僅根據不同顧客確定價格，而且根據購買時間及季節變動、購買數量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，在網上設立自動調價系統，自動進行價格調整。動態定價法可以給企業帶來競爭優勢，競爭對手很難監督企業的價格變動情況，價格緊隨的戰略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰略也難以取勝，最優動態定價的對手早已把其他商家的定價戰略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數學模型計算出最優價格。因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優，所以具有其他企業無法相比的優勢。

1.5低價戰略

所謂低價戰略是指網絡營銷企業采取的對所經營的產品以低于傳統營銷定價的價格出售的一種定價戰略。

2網絡營銷主導下的企業分銷戰略

2.1廣泛分銷戰略

在國際市場上，對價格低廉、購買頻率高、一次性購買數量較少的產品如日用品、食品等，以及高度標準化的產品如小五金、潤滑油等，多采用這種戰略。

2.2選擇分銷戰略

消費品中的選購品、特殊品及工業品中專業性較強、用戶較固定的設備和零配件等，較適合采用這種分銷戰略。

2.3獨家分銷戰略

消費品中的特殊品，尤其是名牌產品，多采用這種分銷戰略。需要現場操作表演、介紹使用方法或加強售后服務的工業品和耐用消費品也較適合采用這種戰略。

3網絡營銷主導下的企業促銷戰略

3.1網上折價促銷戰略

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

3.2網上贈品戰略

促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點:①可以提升品牌和網站的知名度；②鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；③能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3.3網上抽獎促銷戰略

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。

3.4積分促銷戰略

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。

結論

開展網絡營銷的企業應從戰略高度充分認識發展網絡營銷、搶占網絡信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距；強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感；引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣,使其從心理上接受網絡營銷。

網絡營銷對企業的發展無時不刻不產生著重要的影響，也密切關系著企業的戰略選擇。企業必須從根本上認識網絡營銷對自身的重要影響，運用合理恰當的方式使其在運作中讓企業如虎添翼。