特別是中小型的裝修公司做網絡營銷目的就是為了接到更多的客戶，打開自己的市場，很多企業也做過百度競價，SEO推廣，各種的平臺的信息發布，最后可能是做了沒什么效果或是收獲不大就沒有堅持下來，轉回到以傳統的業務方式來開拓市場，畢竟傳統的東西自己更容易理解，可以駕馭，網絡的東西不懂或懂得不多不能把握住效果，問題的歸根結底就是缺乏這方面網絡營銷人才，才導致網絡營銷的折戟沉沙。

網絡營銷不是簡單的網絡推廣手段的相加，比如百度競價、SEO搜索引擎優化推廣、信息推廣這只是網絡營銷的傳播手段，如果你把它們當做是網絡營銷的全部，那無疑是緣木求魚，或者說只是接觸了網絡營銷的冰山一角，離真正的網絡營銷還差十萬八千里，當然這樣做的最后的結果也只是收獲網絡營銷的冰山一角。之所以會出現這樣的狀況和目前魚龍混雜的網絡營銷市場不無關系，每一個網絡公司割據一方，自己劃一塊地說自己是這方的網絡營銷專家，做SEO說可以幫你把網站的排名做到百度的首頁，誤導以為這是網絡營銷；百度競價的打電話過來說把你公司的網站、服務信息、產品放到百度做推廣，可以讓更多的客戶找到你，誤以為這是網絡營銷；58同城、趕集網打電話過來說把你的服務、產品信息放到它們的網站，可以讓更多的人找到你，誤以為這是網絡營銷；還有其他的B2B信息、QQ、微信、郵箱、博客、論壇的等等我們誤以為這是網絡營銷。這些更多是技術層面的東西，割裂開來了我們受眾真正的需求是什么、企業實際的情況、競爭對手的情況等等，以為一個平臺、一種方法就可以解決所有的問題，結果做起來大打折扣。

最后這些中小的企業做的網絡營銷變成了這些平臺流水線生產出來的東西一樣，沒有任何的競爭力可言，你在做網絡推廣，你的許多同行競爭對手也做著同樣的推廣，客戶最后怎么選擇？客戶也不是傻子，當然是找幾家看起來“差不多”的比比價錢，哪家便宜找哪家。因為我們所采用的是共性的推廣策略，當然最后遇到的也是共性的客戶群，在供大于求的情況下你只能割肉讓利客戶最后成交，不然選你想干嘛？你的產品服務比同行的牛逼？可是你的客戶只要性價比，買來可以用的但不需要太多錢的。當然你不成交也可以，賠了錢、還賠了笑、最后還賠了設計方案，結果瞎忙活一場，有客戶上門是好事，可是這樣的客戶多了，會累死一個企業。

現在回歸到我們最關心的一個問題上來，怎么做網絡營銷？讓我們的訂單飛起來而不累死人，首先回歸到企業的定位，做老板不能太貪心，做企業更是這樣，什么都想做結果什么都做不好，現在的客戶都不是傻子，你是什么料子比比就知道。在信息不發達的時代你可以蒙混過關，現在不行，如果你不夠專業，那你只能賣便宜貨。我們做家裝的可以根據自己的優勢重點突出設計服務賣點是在新房裝修、舊房裝修、洋房裝修還是別墅豪宅裝修哪一個方面，這樣更能精準的獲得目標客戶，杜絕燒錢浪費，工裝同樣的道理你的優勢是在酒店，還是辦公，還是樣板房？讓客戶一目了然，選擇你不是因為你價格便宜而是你在這一行夠專業，比同行優勢更明顯。你的定位直接影響到網絡營銷的模式是否有效，是否能找到“精準的客戶”而不是大眾化的客戶。

接下來是推廣模式和推廣平臺的選擇，將錢用在刀刃上而達到預期的目標效果。首先要分析你的競爭對手都采用了那些推廣方式，在那些推廣平臺推廣。再細的分行業都會有競爭對手，你要做的就是超越。比如你的競爭對手在做百度競價，那你就要分析他那些有需求特征的關鍵詞他沒有做的，那你就做上去；多在行業設計論壇上傳自己公司做過的案例，不要用自己手機拍的，要請專業的攝影師拍攝更顯專業水準；看你的競爭對手有沒做新聞營銷，沒有那你就把這一塊做起來，擴大自己和公司的知名度，給自己樹立一個專業的形象；其次把所有與自己定位相關的行業長尾關鍵詞的服務內容發布到各大高權重信息平臺，形成一個遍地開花的信息覆蓋面；在互聯網上編織好了天羅地網的信息網之后，還要主動出擊收集與你行業相關的客戶QQ群和QQ郵箱，實行有的放矢的“重點打擊”群發推送你的服務信息，一個星期最好一次，收集的相關QQ群和QQ郵箱要全面精準，否則就是在浪費“子彈”。

最后要重視發布的服務信息的內容和網站的轉化率，信息標題關鍵字要契合客戶搜索的關鍵詞，比如：客戶在搜索“廣州的酒店裝修公司”如果你的標題包含了這些關鍵詞客戶自然就會點進去瀏覽，如果只有“裝修公司”或是“酒店裝修公司”比前者關注度會下降，客戶找的是“廣州的”，所以關鍵詞的選擇要采用換位思考的思路，站在客戶的角度思考他們會采用那些常用的關鍵詞來尋找相關的服務，同時也可以咨詢自己以前的客戶來得到這些信息；其次要提高網站的轉化率，首先要了解來到網站的訪客想看到什么樣的內容，個體戶可能更注重價格問題，其次是你的服務案例、承諾保障，企業用戶可能注重點在于你的專業設計水準、案例和服務保障，初次找你們這種設計服務的可能更想了解你們的流程怎么走等等，不同的需求都要在你的網站能有一個合理的答案展示出來，讓客戶看的到，否則客戶看不到他想要的可能就轉到別家去了。

初步的網絡營銷思路就這樣，更詳細、具體、全面的方案可以和我們互動，為你奉獻更多關于裝修公司網絡營銷的干貨。